Post by account_disabled on Jul 31, 2023 23:36:43 GMT -5
的营销的定义是什么？嗯，这是一种更有针对性的销售方法，重点关注最适合的客户、那些已表达兴趣的客户或潜在的高收入前景客户。 最成功的 ABM 战略旨在拥有良好的前景组合，并补充基于领先的战略。 通过基于帐户的营销，一切都是为了通过特定于帐户的活动在正确的时间向正确的人发送正确的信息。消息传递和内容需要高度个性化并且与联系人相关。 根据Dave Chaffey 的说法，需要考虑三种类型的 ABM：战略性 ABM、精简版 ABM 和程序化 ABM。 正如您从下图中看到的，当您的团队专注于一对一帐户而不是使用自动化的多帐户、编程方法时，投资和投资回报率就会上升。
反导金字塔 反导金字塔 在战略方法中，假设目标公司的人力资源经理下载了一本关于“如何管理远程团队”的电子书。使用 ABM 方法，销售人员可以通过提供相关博客的详细信息或提供免费的培训咨询来联系该个人。 您公司的目标对象取决于您的目标。如果您的企业正在进入一个新的垂直领域（比如说医疗保健），您应该编制一份可能对您所提供的产品感兴趣的公司和个人的目标名单。 基于帐户的营销有哪些好处？ 在您的企业中使用基 美国手机号码列表 于帐户的营销有很多好处。让我们看看一些主要的。 1. 提供高投资回报率 有效使用，ABM 能够为任何企业带来精确的结果。根据新的研究，76% 的营销人员认为基于帐户的营销比任何其他营销策略都具有更高的投资回报率。
原因？这是关于产生和培育优质销售线索。然后以个性化并提供价值的方式处理这些内容，这意味着人们更有可能参与和转化。 2.增强个性化和优化 ABM 的一个主要部分是针对特定帐户的消息和通信的个性化，以便活动能够触动目标受众的神经。 目标消费者更有可能参与根据他们的个人需求、品味和偏好定制的内容，并且也与他们的业务和他们在购买旅程中所处的阶段相关。有多种内容类型可供选择，因此请尝试一下，看看哪种内容适合您的业务。 3. 加快销售周期 有时可能会涉及多个利益相关者，尤其是在最后阶段。 ABM 方法意味着您在业务中有一位倡导者，他不仅与您的销售人员有关系，而且还收到了用于完成交易的个性化和相关信息。
反导金字塔 反导金字塔 在战略方法中，假设目标公司的人力资源经理下载了一本关于“如何管理远程团队”的电子书。使用 ABM 方法，销售人员可以通过提供相关博客的详细信息或提供免费的培训咨询来联系该个人。 您公司的目标对象取决于您的目标。如果您的企业正在进入一个新的垂直领域（比如说医疗保健），您应该编制一份可能对您所提供的产品感兴趣的公司和个人的目标名单。 基于帐户的营销有哪些好处？ 在您的企业中使用基 美国手机号码列表 于帐户的营销有很多好处。让我们看看一些主要的。 1. 提供高投资回报率 有效使用，ABM 能够为任何企业带来精确的结果。根据新的研究，76% 的营销人员认为基于帐户的营销比任何其他营销策略都具有更高的投资回报率。
原因？这是关于产生和培育优质销售线索。然后以个性化并提供价值的方式处理这些内容，这意味着人们更有可能参与和转化。 2.增强个性化和优化 ABM 的一个主要部分是针对特定帐户的消息和通信的个性化，以便活动能够触动目标受众的神经。 目标消费者更有可能参与根据他们的个人需求、品味和偏好定制的内容，并且也与他们的业务和他们在购买旅程中所处的阶段相关。有多种内容类型可供选择，因此请尝试一下，看看哪种内容适合您的业务。 3. 加快销售周期 有时可能会涉及多个利益相关者，尤其是在最后阶段。 ABM 方法意味着您在业务中有一位倡导者，他不仅与您的销售人员有关系，而且还收到了用于完成交易的个性化和相关信息。